「 Hiroyaの記事 」 一覧

SFA（Sales Force Automation）を導入することで、営業部門の業務効率を高め、売上向上を目指す企業が増えています。しかし、SFAがどれだけの効果をもたらしているかを正確に把握し、そ ...

営業プロセスの最適化と自動化は、企業の成長において極めて重要です。特に中小企業においては、営業活動の生産性を上げるには、プロセスの明確化と自動化が求められます。本記事では、営業プロセスの自動化にあたっ ...

営業組織の属人化は、多くの企業が抱える課題の一つです。特定の個人に依存した営業活動は、その個人が不在になると業績に大きな影響を与えかねません。この問題を解決するために、SFA（Sales Force ...

経営者の方々が自社の売上向上を目指す際、売上だけに注目しがちですが、実は「経常利益」と「純利益」の理解も非常に重要です。これらの利益の違いを把握し、適切に管理することで、より健全な経営を目指すことがで ...

自社の売上向上を目指す経営者の方々にとって、リピーター顧客の増加は非常に重要な戦略の一つです。これは、新規顧客獲得にかかるコストを削減し、安定した売上を生み出す基盤となります。この記事では、リピーター ...

自社の売上向上を目指す経営者の方々にとって、顧客満足度の向上はビジネスの成功に直結する重要な要素です。顧客満足度を高めることで、リピート購入や口コミによる新規顧客の獲得が期待でき、結果として売上の向上 ...

自社の売上を向上させたいと考えている経営者の皆さんにとって、目標設定は成功のために必要なことかもしれません。特に、生産管理システムの販売を行っている企業では、効果的な営業目標の設定が不可欠です。この記 ...

自社の売上向上を目指す経営者の方々にとって、潜在顧客と顕在顧客への適切なアプローチは、ビジネスの成功において極めて重要です。この記事では、２つの違いについて具体例を挙げながら比較し、それぞれに対する効 ...

現代のビジネス環境では、新規顧客の獲得コストが増加する一方で、顧客の維持とその生涯価値（LTV）の向上が企業の持続可能な成長に不可欠となっています。この記事では、LTV向上を通じて売上をアップさせる戦 ...

自社の売上向上を目指す経営者の皆様にとって、コスト削減、業務効率化、そして利益最大化は切っても切り離せないテーマです。これらの要素をバランス良く実行することで、企業の持続可能な成長を実現できます。今回 ...